<<<Die Text geschrieben unten ist nicht zu radares…Mas über etwas zu reden extrem wichtig im Hinblick auf neue Markttrends im Zusammenhang nacional>>>
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Laut IBGE besteht der Klasse C von denen, deren durchschnittliche monatliche Familieneinkommen zwischen US $ 1.126 und R $ 4.854. Heute, mit einer angepassten Mindestlohn über der Inflationsrate, Sicherheit des Arbeitsplatzes für einen bestimmten Zeitraum, staatliche Hilfen durch Geldtransfers, bewegt sich ein Class-C-Markt R $ 512000000000 jährlich in Brasilien. Und es läuft sehr gut, danke.
Nach Recherchen vor kurzem von der Getulio Vargas Foundation (FGV) in 2003 vorgestellt wurden 37% Brasilianer, die diese wirtschaftliche Lage der Bevölkerung. Heute, mit einer Migration von 3,1 Millionen Menschen in den Klassen D und E zu C, ist diese Zahl die Hälfte der Bevölkerung.
Laut Marcelo Neri, der Leiter des Center for Social Studies und Autor des FGV-Umfrage "2009 war definitiv nicht im Jahr der Krise in der Sozialstatistik." Kein Wunder, dass gemeinsame Aktionen von Marketing und Vertrieb hat diese demographische Segment bombardiert. Viele ihrer Veränderungen im Konsum-Muster waren subtil, wenn einzeln untersucht, aber auf jeden Fall den Markt erwärmt.
In vergangenen Oktober kam eine neue Film-Kanal Pay-TV mit einem Schwerpunkt in der Öffentlichkeit: synchronisierte Filme, meist Komödien, Animationen, glatter Flächen - alles, was die neuen und viel versprechenden Phase, dass diese Brasilianer leben unterstützen können. Das Tomatenmark wurde von der Sauce ersetzt. Das Deo mit Alkohol, Trockenläufer. Pralinen mit zugesetzten Vitaminen und schmeckt süßer die Berge erscheinen in den Supermarktregalen. Joghurts, die in Flaschen verkauft wurden, so weit von der Einkaufsliste von diesen Leuten, jetzt kommt in Familie-große, mit einem niedrigeren Preis pro Liter. In den letzten August, glauben Sie mir, waren auch Energie in Packungen zu zwei Liter für die Öffentlichkeit mit Blick auf C und D. veröffentlicht
Und die großen Trumpf ist der Kredit. Kredit für die gute Bezahlung, obwohl sie meist nicht über ein starkes Gefühl der Finanzverwaltung, halten den Kauf, angetrieben durch Teile, die in jede Tasche passen.
Die Wahrheit ist, dass die Unternehmen der Klasse C Kreditaufnahme, und es begann zu Kopfschmerzen sogar einige von ihnen. Die zehn Kreditkarten in Brasilien, die heute verkauft werden sieben für sie. Es ist auch die 70% Darlehen für den Erwerb von Eigentum durch die Federal Savings gemacht. Schon jetzt gibt es Läden, die aufgegeben werden zwölf Mal in Raten, weil der Kunde nicht zurück, zumindest in einem Jahr und eine Hälfte für eine neue zu kaufen. So wird die Kontaktzeit mit dem Unternehmen werden kleiner, und Kommunikationsmaßnahmen müssen größer sein, um die Rückkehr von diesem Client zu gewährleisten.
In den Vereinigten Staaten, nach der Krise finanzielle Bericht, der kürzlich von McKinsey & Company zeigt, veröffentlicht, dass Unternehmen, die in einem Markt mit niedriger Grad des Vertrauens von Investoren und Konsumenten. Und das ist nicht einseitig. Viele Finanzinstitute gibt es nicht mehr zu verlängern Krediten an Verbraucher. Aber in Brasilien, obwohl die Höhe der Gutschrift auf sich intensiv, kam ebenso wie die Vereinigten Staaten, eine Migration der Verbraucher vertrauen Unternehmen auf andere Verbraucher. Social Media ist ein gutes Beispiel dafür: heute, 70% der entstehenden öffentlichen nutzt bereits das Internet. So die besten Preise, wo Sie stieg aus, die Genehmigung oder die nicht einer Marke, werden die Informationen in einer Weise, für diese neue virale Internet verbreitet. Sie sind die Menschen heute besser ausgebildet als ihre Eltern und Großeltern, die Kommunikation untereinander in Mund-zu-Mund oder im Internet, und deren Freizeit-und Kulturangebot Verbrauch.
Philip Kotler erwähnt in seinem kürzlich erschienenen Buch Winning in Chaos (Hrsg. Press, 2009), durch eine Befragung von 650 Führungskräften aus Unternehmen Tauchgängen wurde festgestellt, dass die E-Mail (bis 93% von ihnen) und im Internet ( 81%) halten die Führung, als bevorzugte Kanäle für Unternehmen bis 2013. In Brasilien, die Klassen zeichnen sich zunehmend in Kontakt mit dem Internet, so die Investition in den Läden, Mailings und die Teilnahme in sozialen Netzwerken ist obligatorisch. Wer hat nicht schon jagte ihn leider schon zu spät ist.
Ein weiteres interessantes Ergebnis der Studie ist, dass der FGV-Klasse C wurde kauft mehr Produkte mit markantem Design, Technologie, Haushaltsgeräte, Möbel, Dekoration, Dinge, die weniger als 10 Jahre sind, waren nur Träume für sie. Viele Geschäfte mussten um ein neues Profil der Verbraucher anzupassen - Menschen, die keine Scham haben zu fragen, für Rabatte, die mit Preiswettbewerb kommen bei der Hand und sind heute sehr viel empfindlicher auf Qualität.
Und das Element, wenn es um die Loyalität dieser Menschen kommt nicht fallen so viele Strategien so weit. Sie sind loyal gegenüber kursrelevante Teile, und werden es vorziehen, von denen, die einen höheren Rabatt gab zu kaufen. Das Konzept des Wettbewerbs ändert, gibt einem Twist. Dies liegt daran, das Budget ist in der Regel eine mit einem Raum für mehr, aber immer noch beschränkt. So eine Reise kann für eine Koch-Spiel, das gegen ein TV LED kann ausgetauscht werden.
Die Wirkung ist in der Branche latent. Hersteller von Haushaltsgeräten Kühlschränke cast Features der neuesten Generation, sondern in einem einfacheren Format, mit einer Tür, geringeres Volumen und Preis (sprich: Verschwörung) innerhalb des Gehalts begann erlaubt, Mikrowelle Rahmen, unter anderem . Dies brachte eine Erhöhung der Produktionslinien, Investitionen in Forschung und Entwicklung von Marketing-Lösungen, die diese Zielgruppe effektiv erreichen.
Sportwetten-Unternehmen in der Textilindustrie zuversichtlich, erweitert sein Industrie-Parks und erreichte das Doppelte seiner Produktion, nicht aber Investitionen in neue Produkte, vor dem Aufstieg der C-Klasse als Klasse A und B Kleid
Im B2B-Welt, verdienen die Politik der Handels-oder Marketing-Betreuung zwischen den Parteien. Die Unternehmen müssen die Aufmerksamkeit auf die wachsende Nachfrage und die Marktdynamik zu zahlen. Die Chain of Porter erklärt es gut: Unter den Unternehmen. Zu seiner Linken, dem Lieferanten. Auf der rechten Seite der Endverbraucher. Wenn dieser große Verhandlungsmacht gegenüber dem Unternehmen aufgrund der zahlreichen Wettbewerber, neue Anbieter und Ersatzprodukte, die von den Wünschen der Klasse C, die auf den ersten Link, zwischen dem Lieferanten und dem Unternehmen also widerspiegeln entstanden. Wenn es weniger Gewinne werden den Gürtel in der Zeit zu verbringen, ziehen.
Eine Aktie, die bereits seit vielen Jahren, beginnend im Segment der Kleidung, heute gewann Anhänger in der Automobil-, Lebensmittel-und Getränkeindustrie, Pharma-und Kosmetikindustrie und andere. Diese sind brandneu oder zweiten. Unternehmen machen ihre Produkt-Erweiterungen ohne eine Verbindung zu ihrem ursprünglichen Kennzeichen, um eine mögliche öffentliche Ablehnung der traditionellen Namen distanzieren. Diese Strategie ist entscheidend für die Klasse C zu erreichen, und verdient die Aufmerksamkeit von den Verantwortlichen für die Marktforschungsunternehmen. Darüber hinaus werden diese neuen Marken weg von den Augen des Kunden A und B, die das Unternehmen von einem möglichen Verlust der Einnahmen aus ihnen zu schützen.
Schließlich sollten die Unternehmen dieses Szenario als ein wichtiger Faktor in der Makro-Umfeld in ihrer Marktanalyse zu betrachten und Entscheidungen zu treffen durch explizite Möglichkeiten sowohl in der Erwärmung des Marktes geführt bewirkt die wirtschaftlichen Risiken - wie die Bildung einer Liquiditäts-Blase Das liegt daran, so viele Kredite an die Verbraucher entstehen.
Klasse der Verbraucher. Growing. Aktiviert. Wirklich kein Grund zu der genannten Klasse C werden Sie wurde ein Ziel von den nationalen Markt, und wer, dass es keine Auswirkungen auf ihr Geschäft zu glauben, sie indirekt sind, können für die nächsten Fieber warten, wenn Sie finanzielle Atem dort haben.
BIBLIOGRAPHIE
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MALTA, Cynthia;. MARINELLI Luciana Konzern plant Klasse C Veränderungen der Industrie und des Einzelhandels . Economic Value. Verfügbar unter: http://www.investimentos.sp.gov.br/noticias/lenoticia.php?id=8937 . Mittwoch, 22. Juli, 2009, um 16:20 Uhr.
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Kotler, Philip; CASLIONE, John A. Winning Chaos: Lehren aus der Guru der Management und Marketing für ein effektives Management in turbulenten Zeiten. Rio de Janeiro, Ed Elsevier, 2009.
